Seesaw，这个也曾备受瞩方针国产杰作咖啡品牌，如今却堕入了前所未有的窘境：拖欠职工薪资、拖欠供应商货款、接连束缚的闭店……从“中国杰作咖啡的黄埔军校”到如今的狡计不善，Seesaw的阅历令东谈主唏嘘，如今Seesaw咖啡的世界门店还是仅剩不及50家。

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欠薪风云束缚发酵

Seesaw的欠薪问题还是成为公开的神秘。不少职工暗示，工资分期披发已成为常态，而欠薪的金额和东谈主数仍在束缚加多。这种不屈稳的薪资披发方法严重影响了职工的糊口和责任积极性。更令东谈主担忧的是，Seesaw不仅拖欠工资，还出现了社保和公积金的断缴问题。多名职工反应，自2023年起，公司就驱动停缴社保和公积金，导致职工在下野背面对诸多未便。

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欠薪风云背后，是品牌运营处罚的严重缺失。一个品牌要成功，不仅要有赫然的商场定位，还需合理的里面运营处罚定位。Seesaw在东谈主事处罚上的浩大与失序，彰着顽固了职工信任，影响了团队安祥性和责任后果，导致品牌的商场竞争力进一步松开。要是一个品牌莫得将运营处罚普及到与品牌定位相匹配的高度，莫得树立起安祥、高效的组织架构和运营体系来撑捏品牌发展，那么品牌的畴昔终将成为虚无。

价钱战定位的偏离窘境

Seesaw咖啡的窘境始于两年前参与了“9.9咖啡大战”。在这场价钱战中，瑞幸、库迪等品牌纷繁将咖啡价钱拉低至9.9元、8.8元，试图通过廉价策略霸占商场份额。但是，Seesaw咖啡的订价一直保捏在28至38元之间，难以与廉价咖啡竞争。

9.9元的廉价时期终会已往，但杰作咖啡的下半场赛谈并不属于Seesaw。Seesaw在价钱战中未能信守我方的政策定位，导致其在商场中逐渐失去竞争力。

定位行家顾均辉强调：“居品很难分优劣，但默契不错分上下，同类居品中，谁在铺张者心智中创建了默契，谁就能占据商场”。Seesaw创立之初定位杰作小资咖啡，不仅价钱较高，且具网红效应，其时无数年青东谈主。但跟着商场变化，瑞幸、库迪等品牌通过价钱战眩惑无数对价钱明锐的铺张者，而Seesaw未能实时转念其商场定位以搪塞这一变化。

图源：Seesaw Coffee

“定位要以各别化为中枢，辅以为德不卒紊的配称变成政策。”顾均辉这么强调。要是Seesaw能够在价钱明锐型铺张者占比加多的情况下，探究推出副品牌或子系列，定位于中低端商场，满足不同铺张端倪需求，同期在居品、价钱、渠谈等方面进行再行想象，加多居品的稀缺性和崭新感，眩惑铺张者的顾惜和购买，好像能够让seesaw咖啡再行走向价钱战正轨。

鼎新定位的缺失 本钱商场的陌生

跟着铺张者口味的变化和商场竞争的加重，Seesaw在居品研发和商场实施方面未能跟上商场变化，导致其在强烈的商场竞争中逐渐失去上风。鼎新乏力让Seesaw与商场脱节，咖啡居品迭代也跟不上商场节律。

顾均辉觉得，企业想想政策的鼎新很伏击的少量就是要从之前的需求导向转向竞争导向，要由外而内的想考，给铺张者一个明确的买你而不是买竞争敌手的事理。与此同期，鼎新是保捏品牌活力的要道，Seesaw不错再行定位鼎新主张，以商场需求为导向，聚焦打造明星单品，找到一个简便的、铺张者大脑中还莫得的意见，属目宣传，以各别化的品牌定位来眩惑铺张者，不然终将被商场淡忘。

Seesaw的资金窘境亦然导致其近况的伏击原因之一。自2022年完成临了一轮融资以来，Seesaw再未赢得新的资金注入。与此同期，本钱商场对咖啡行业的投资变得愈加保守，融资难度加大。

看成打工东谈主爱喝的网红咖啡，Seesaw面对的窘境是多方面的，既有外部商场竞争的压力体育游戏app平台，也有里面处罚和鼎新的不及。顾均辉强调：“在这个竞争高度强烈的时期，定位就是匡助企业用品牌出战，决胜沉除外的中枢火器。在快速变化的商场中，精确的品牌定位和各别化的政策实施才是企业隆起重围的要道。”。Seesaw咖啡需要在居品研发、商场策略和资金处罚方面进行全面反想和转念，积极转念品牌和居品定位，强化品牌的各别化默契，才调在窘境中寻求破局赢得期许。