行动宇宙率先的杰作集团之一，历峰集团于第七届中国外洋入口展览会再度登场。位列历峰旗下的高档珠宝手表世家Van Cleef & Arpels梵克雅宝，以其传承已久的金珠工艺之延续——Perlée系列，解说集团这次参展主题“文化雅聚 匠心传承”，联袂法国艺术家Arthur Hoffner打造色调缤纷的妙趣天地，演绎金珠元素更具当代感的灵动之好意思。

梵克雅宝进博会展陈空间。

梵克雅宝中国区董事总司理赖予欣（Laura Lai）在进博会前夜接纳南边皆市报记者专访，就数字化时期的经典传承、中国市场的实行与营销与年青一代珠宝消耗趋势张开对谈。赖予欣默示，梵克雅宝从来莫得主动以“形而上学”营销，因为比较短期营销，世家更专注于裁减东谈主与珠宝的距离，让大家能够有对等的契机走进珠宝的艺术宇宙，激励东谈主们对珠宝的意思，就买卖而言对世家来说亦然很好的契机。

梵克雅宝中国区董事总司理赖予欣（Laura Lai）。

PART 1 【经典传承】

联想灵感在百年间反复索求

南皆：行动宇宙着名的高档珠宝和手表世家，梵克雅宝降生依然有快要120年的悠久历史，立场独具本性。世家发展于今，在联想好意思学、时刻工艺和文化传承方面有什么变化与趋势？数字化、东谈主工智能、AI对世家有什么影响与滚动？

南皆：行动宇宙着名的高档珠宝和手表世家，梵克雅宝降生依然有快要120年的悠久历史，立场独具本性。世家发展于今，在联想好意思学、时刻工艺和文化传承方面有什么变化与趋势？数字化、东谈主工智能、AI对世家有什么影响与滚动？

赖予欣：寰球应该依然发现，其实梵克雅宝好多今天的作品皆是束缚地从昔时的联想取得灵感和启发，从细节中不错看到昔时100多年的文化传承，在这个历程的基础上再新陈代谢，甚而超跳跃往，尤其是在时刻层面。世家有它一直钟爱的联想理念，或者说是灵感泉源，比如说大天然、东谈主文的宇宙、思象的宇宙，还有咱们所讲的“Positive Vision of Life”，积极的价值不雅和生存的正能量，包括行动世家红运的象征的Alhambra四叶红运系列，以及从浩荡寰宇给与灵感的手表及珠宝作品等等。这些元素和灵感泉源在100多年的作品里束缚被疏通，反复去索求。

若是说联想元素是经典流传，那调动的即是工艺上的精雕细琢。比如梵克雅宝标志性的隐密式嵌入工艺，这项翻新工艺于1933年取得专利，时刻发展到当天，隐密式嵌入从平面作念到三维立体，是时刻上的新陈代谢。

而东谈主工智能AI对梵克雅宝的影响主要体当今工违规果方面。关于世家来说，全球生意体量雄伟，东谈主工智能匡助咱们更灵验更准确地分析客户数据，分析流行趋势，通过数字化传播突破时空的界限，协助企业运营。但它不成取代创意的部分。创意是生龙活虎的。咱们仍然但愿像昔时100年前一样，因为通过东谈主的聪慧、感悟和巧手创作出来的作品最为珍重。

南皆：珠宝和手表皆是梵克雅宝不可或缺的组成，世家如何平衡这两个部分？

南皆：珠宝和手表皆是梵克雅宝不可或缺的组成，世家如何平衡这两个部分？

赖予欣：行动高档珠宝世家，梵克雅宝其中一大制表形而上学叫作念“Jewels that tell time”，以珠宝雅述时光。是以咱们的制表理念跟一般的制表品牌不太一样，起点不仅仅制作一只手表，而是如安在珠宝上赋予计时的功能。寰球所纯熟的梵克雅宝珠宝系列，包括Alhambra四叶红运系列和Perlée系列等皆有相对应的手表作品，也即是今天你不错遴荐带领单纯的珠宝作品，也不错遴荐一件带有计时功能的珠宝作品。

“情东谈主桥”手表。

另外，高档珠宝的时刻工艺不异蔓延到手表的表盘、表带之上，而机芯等安装是为了更好地为艺术展现工作。比如最为东谈主熟知的Poetic Complications诗意复杂功能手表系列中的“情东谈主桥”手表，它的计时功能很是先进也很是复杂，但咱们较少地强调这个部分，因为可爱这个表的宾客其实比较于温雅机芯如何拔除逆跳，更温雅表盘上的情侣什么时候会亲吻。优秀的机芯是为了更好地在这方寸之内的表盘上头陈说故事，是以咱们不会过多地去强调机芯时刻，天然咱们领有这么的实力。寰球知谈，历峰集团在高档制表范围弘扬独特，有繁多手表销售渠谈，但梵克雅宝是其旗下独逐个个只在直营杰作店售卖手表的世家，因为咱们把手表当成珠宝作品来销售，包括联想、研发、传播亦然围绕梵克雅宝行动珠宝世家的中枢。珠宝与手表是梵克雅宝无法分割的两个部分，它们莫得平衡的问题，而是彼此成立。

PART 2 【市场实行】

初心是裁减东谈主跟珠宝的距离

南皆：梵克雅宝目前在中国内地已开设了31家杰作店，主要分散在北上广深及一线省会城市，来日在中国内地杰作店的布局上有何缱绻？除了线下杰作店，线上销售和线上工作方面有何发展方针？线下和线上两个销售渠谈如何协同？

南皆：梵克雅宝目前在中国内地已开设了31家杰作店，主要分散在北上广深及一线省会城市，来日在中国内地杰作店的布局上有何缱绻？除了线下杰作店，线上销售和线上工作方面有何发展方针？线下和线上两个销售渠谈如何协同？

赖予欣：中国消耗者对浪掷的消耗风尚是在大型购物阛阓和购物中心进行，是以当品牌决定是否进驻一个城市时，遴荐恰当的承载平台变得很是要紧。大多半浪掷牌包括梵克雅宝目前进驻的城市聚拢在北上广深和省会皆市，但中国市场很是大，在门店不成够涉及的场地，就需要线上销售来补充。为什么互联网经济会如斯繁盛？滥觞，因为需求无处不在，二三四五线城市甚而一些州里也有好多具有后劲的宾客，咱们通过线上方式去为这些宾客工作。历峰集团应该是最早开导线上销售渠谈的浪掷集团，咱们有包括官网、微信小时势、天猫旗舰店等平台；其次，线上渠谈能够弥补线下店铺的不及，线上平台不单提供销售工作，也提供售后工作。比如中国的消耗者谢宇宙各地皆会购买，当他们归国以后就不错通过线上取得工作因循。是以线上平台的拓展有要紧的意思意思。梵克雅宝初始线上平台依然有六七年，咱们透过线上销售寄达的中国城市依然有700多个，这时你就会充分感受到中国的市场后劲雄伟。互联网让宾客浅近地获取信息，也不错取得跟线下一样的私东谈主定制等工作，然后作出购买决定，下单得益。这里要感谢国内发达的物发配送体系，令电商得以繁盛发展。在中国作念生意，线上线下的相得益彰很是要紧，咱们不把线上线下当成两个销售渠谈，而是看作一个宾客在不同期间、空间与品牌的互动，从线上到线下组成一个完整的客户体验。

南皆：梵克雅宝因循L’ÉCOLE珠宝艺术中心在上海成立全球第三座遥远中心，亦有依然不息落地4个城市、本年在广州沙面举办的 “动静有形，艺述百年”高档珠宝艺术展，这些行为关于世家在中国的实行有何作用？来日还将有什么方针？

南皆：梵克雅宝因循L’ÉCOLE珠宝艺术中心在上海成立全球第三座遥远中心，亦有依然不息落地4个城市、本年在广州沙面举办的 “动静有形，艺述百年”高档珠宝艺术展，这些行为关于世家在中国的实行有何作用？来日还将有什么方针？

赖予欣：珠宝口舌常好意思好的东西，是大天然的馈送与东谈主类聪慧的完好意思聚首，梵克雅宝奋勉在作念的事情即是裁减东谈主与珠宝之间的距离，不论是举办高档珠宝展览照旧成立L’ÉCOLE珠宝艺术中心，恰是你刚刚讲到两个部分。若是你领有珠宝，那是值得恭喜的事情。而即使你莫得目的领有一件珠宝，也十足不妨碍你跟珠宝产生互动与共识。展览的宅心是让寰球感受珠宝好意思学，而L’ÉCOLE珠宝艺术中心则是让寰球获取更多相持的科学常识，是更感性的部分，餍足东谈主们关于珠宝宇宙更真切的探索需求。但这两件事的初心皆是裁减东谈主跟珠宝的距离，让大家能够有对等的契机走进珠宝的艺术宇宙，激励东谈主们对珠宝的意思，就买卖而言对世家来说亦然很好的契机。

广州“动静有形，艺述百年”高档珠宝艺术展。

广州是“动静有形，艺述百年”高档珠宝艺术展第四个落地的城市，来日还会不息去其他城市开展，尤其是北上广深之外的城市。联系于短期的展览，寰球不错一直前去L’ÉCOLE珠宝艺术中心，哪里每个月皆有新的课程。在恰当的时机，L’ÉCOLE的敦厚们会走出校园，到不同的城市开展珠宝讲座或短期课程。天然上海的L’ÉCOLE珠宝艺术中心才成立一年，但梵克雅宝作念的每个方针皆很严慎，唯有咱们一朝决定作念这件事，它就不会是好景不常。不论是L’ÉCOLE珠宝艺术中心或珠宝艺术展览，往后你皆会陆不息续看到它们不同的主题，捏续地扩容。

PART 3 【消耗趋势】

相持的稀缺性带动价值晋升

南皆：在年青东谈主最近的消耗话题中，“Alhambra四叶红运系列”是“红运”的代言东谈主，同期也赋予了四叶草“形而上学”的象征。年青一代消耗者被视为来日潜在的浪掷消耗主力，梵克雅宝在面向重生代消耗群体的实行方面有何战略？

南皆：在年青东谈主最近的消耗话题中，“Alhambra四叶红运系列”是“红运”的代言东谈主，同期也赋予了四叶草“形而上学”的象征。年青一代消耗者被视为来日潜在的浪掷消耗主力，梵克雅宝在面向重生代消耗群体的实行方面有何战略？

赖予欣：其实我跟诸君一样，对这个趋势感到顾虑和好奇。事实上Alhambra四叶红运系列的主题图案在西方语境里照实代表红运，在视觉上，四叶草造型清翠、方整，代表平衡、平衡。梵克雅宝联想团队用这个主题图案联想珠宝首饰，灵感果真起原于此。其实红运果真的促成者是个体自己，若是带领珠宝作品让东谈主产生行径跟心态的变化，从而感到红运的话，这或者即是所谓的“形而上学”。天然梵克雅宝从来莫得借此营销，但它传递的信息是正面的，以世家的角度是“乐不雅其成”。梵克雅宝经常讲Positive Vision of Life”，即生存的正能量。若是宾客能够从我方的露出中取得正能量，这是最令东谈主应承的事情。宾客欢腾在酬酢媒体上共享他们与梵克雅宝的故事，甚而奥运期间有些畅通员也公开带领梵克雅宝，这些正面的内容对咱们而言亦然与有荣焉。事实上，咱们对统统宾客，不管男女老幼，皆一视同仁。珠宝作品为宾客带来正面积极的力量，赋予东谈主们信心，激励东谈主们上进，对未来充满但愿，就很是好意思好。咱们不会为某个年岁层如年青消耗者刻意去作念什么，就如前边所说，不论16岁亦或60岁的宾客皆不错对世家的“Positive Vision of Life”产生共识。

Alhambra四叶红运系列。

南皆：近几年，中邦原土珠宝品牌取得较猛进展，比如国潮风、古法金的联想取得许多消耗者喜爱，同祈望多年青东谈主抱着消耗与投资兼顾的心态将眼神投向黄金，关于梵克雅宝来说，这是挑战照旧机遇？您怎样看待梵克雅宝的投资属性？

南皆：近几年，中邦原土珠宝品牌取得较猛进展，比如国潮风、古法金的联想取得许多消耗者喜爱，同祈望多年青东谈主抱着消耗与投资兼顾的心态将眼神投向黄金，关于梵克雅宝来说，这是挑战照旧机遇？您怎样看待梵克雅宝的投资属性？

赖予欣：滥觞，我认为越来越多东谈主关注珠宝黄金，对这个产业即是功德情。从不关注到关注，从关注到探索，逐步掀开大门。黄金消耗与珠宝消耗，尤其是浪掷牌珠宝消耗，消记挂智是不一样的，隔离在于品牌力。购买品牌珠宝，是基于对品牌文化的认同，文化的齐集不是一蹴而就，需要时刻千里淀。而黄金的价值很直不雅，金价即是一个标杆。一两黄金的价钱是明码标价，当今的问题即是你会为这一两黄金溢价若干，为金价成本之外再付出若干钱。在这少量上，与浪掷的溢价本色是一样的，溢价包括品牌的价值、创意、联想、工艺。品牌珠宝在这个范围领有更多空间。东谈主们当今认为买黄金更保值，没错，黄金的变现很是透明。珠宝就不一样。珠宝干预二级市场，保值进度不同。以梵克雅宝来说，在拍卖行里应该是统统品牌珠宝中流标率最低的，唯有上拍皆会被拍出去。另外，从物本钱身来说，黄金首饰在二级市场不错保值，但可能溢价空间不大，偶然候会涨，偶然候会跌，偶然候就按照回收金价被收购，熔掉再造，回首物本钱身。而相持的稀缺性会带动价值的晋升，溢价空间也相对更大。

南皆：本届进博会梵克雅宝的参展主题围绕Perlée系列以及该系列的金珠元素，为什么会以这个主题参与这次进博会？如何络续挖掘梵克雅宝在中国市场的潜能？

南皆：本届进博会梵克雅宝的参展主题围绕Perlée系列以及该系列的金珠元素，为什么会以这个主题参与这次进博会？如何络续挖掘梵克雅宝在中国市场的潜能？

赖予欣：这次梵克雅宝参加进博会的主题是从历峰集团“文化雅聚 匠心传承”的主题蔓延而来。Perlée系列的金珠元素与Alhambra四叶红运主题图案一样，视觉清翠，清翠在东西方古文化里皆是圆满的寓意。在上世纪二三十年代，金珠元素依然出当今梵克雅宝的作品中，那时主要行动烘托和点缀，比如Alhambra四叶红运主题图案的饰边即是金珠。 Perlée系列是在2008年追究上市，从副角变为主角，发展于今依然酿成一个很是完整的系列，多元且百搭。除了高档珠宝，Perlée系列也有相应的手表、吊坠表等。每个金珠皆要过程手工打磨，事实上需要很高的工艺妙技，是以特别切合匠心传承的主题。

进博会梵克雅宝参展的Perlée系列以及该系列的金珠元素。

梵克雅宝从来不会为了目前利益去作念短期的营销或战略。现今中国浪掷消耗市场照实充满挑战，咱们认为这是浪掷产业步入常态化发展的必经之路。梵克雅宝今天仍然秉捏鄙俚心，如实地把珠宝艺术、珠宝作品呈当今东谈主们眼前，拉进珠宝与东谈主的距离。从昔时到当今，梵克雅宝得到寰球的认同，阐明这是一件恰当且正确的事情，是以咱们能够络续走下去。

采写：南皆记者 王欣开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口